Несмотря на жестокую конкуренцию со стороны электронных средств массовой информации, газета по-прежнему является конкурентоспособным источником информации, считает генеральный директор "Роспечати", председатель ассоциации "Балтийская пресса" Руслан ГРИГОРЬЕВ.
Но тогда неизбежно возникает вопрос: почему в городе с населением почти в пять миллионов тиражи ежедневных газет столь малы? Теоретически пятьдесят тысяч экземпляров должны быть обычным тиражом ведущих газет Санкт-Петербурга. Имеется в виду исключительно продаваемый тираж, а не зафиксированный в выходных данных издания. Но это сегодня несбыточная мечта всех редакций петербургских ежедневных газет.
- В чем же дело? - обращаюсь я к крупнейшему продавцу периодических изданий на петербургском рынке генеральному директору "Роспечати" Руслану Григорьеву. - Плохо торгуете?
- Я не знаю, как вы, а у нас среди продавцов - жесткая конкуренция. Будем плохо торговать - обанкротимся. Нас рынок заставляет эффективно работать. Поэтому проблема продаж ежедневных газет, да и не только их, - в самих изданиях. Мы резко снижаем заявку на тираж, а к нам даже не приходят, не интересуются, почему мы вынуждены это делать. А это значит, что тираж не является для редакции определяющим моментом в их бизнесе.
- Согласитесь, что газета или журнал - это сложный интеллектуальный вид бизнеса, это не пирожками торговать. Сейчас входит в моду такое понятие, как "медийный ресурс". И не всегда тираж - показатель успешности издания. Тем более что власть все больше стала рассматривать средства массовой информации в качестве "коллективного пропагандиста и агитатора".
- У нас в среднем обработка одного экземпляра стоит четыре рубля. И мы их должны взять с покупателя. А если покупатель не хочет платить, тогда, по логике, - с газеты или журнала, которые позиционируют себя как чей-то ресурс. Но всякий ресурс нуждается в высокопрофессиональном исполнении, а как только речь заходит о профессионализме - умение эффективно распоряжаться финансовыми ресурсами выходит на первый план. Я понимаю, что ежедневная газета - это очень дорого. Петербургским редакциям не хватает денег, кадров, современного менеджмента. Возьмем структуру нашего ассортимента. Восемьдесят процентов приходится на развлекательные издания и только двадцать - на серьезную периодику. И, как правило, самые большие возвраты приходятся на последнюю. Если слепо следовать рыночным законам, то мы должны существенно сократить номенклатуру серьезных изданий. Мы этого не делаем. Без старых известных газет рельеф рынка продаж станет убогим. А это тоже не в наших интересах. Только в Петербурге зарегистрировано около 2000 газет и журналов, а в России - 20 000. И это неизбежно ведет к размыванию тиражей.
По последним маркетинговым исследованиям, чтобы создать в Петербурге ежедневную газету с нуля, необходимо вложить около одного миллиона долларов, еженедельник - в районе пятисот тысяч.
- Расширение сети торговых точек - самый простой способ увеличить тиражи газет и журналов?
- Да, пора поговорить и о наших проблемах. У меня во дворе - десять новых киосков. Каждый из них стоит шесть тысяч долларов. Я не беру в расчет бюрократическую волокиту по их установке. Но только согласования и заключения различных ведомств мне обойдутся почти в тысячу долларов за каждый адрес. Потому что все заключения у нас платные. Плюс оплата труда моих работников, которые должны бегать по СЭС, районным администрациям... Плюс благоустройство территории, вывоз мусора и так далее. В Москве разрешение на торговую точку дают на пять лет, в Петербурге - на одиннадцать месяцев. А это значит, каждый год мы должны проходить все круги бюрократического ада.
- Насколько я знаю, Смольный разработал программу продажи торговых точек лотами.
- По моим сведениям, еще только разрабатывает, при этом фактически запретив установку новых точек по уже согласованным во всех инстанциях местам. Поэтому мои десять киосков и томятся без дела. А если серьезно, идея правильная, и я бы проголосовал за нее двумя руками, если бы не одно маленькое организационное "но". Очень бы хотелось, чтобы я, заплатив за лот, потом за свои деньги не ходил по районным администрациям, пожарным и СЭС. То есть к лоту прилагался бы и весь пакет согласований и документов. Вот это был бы современный, эффективный и разумный подход к организации продаж в нашей сфере. Что неминуемо сказалось бы и на тиражах всех петербургских газет.