Михаил Матасов, руководитель отдела аналитики и мониторинга МДП "Маарт".
Практика тех издательских домов, где мне довелось работать, основывалась на концепции ("экономике" и "политике") каждого конкретного издания. Практически нигде распространитель не ограничивался в праве вернуть непроданное, но менеджеры по распространению старались следить за тем, чтобы поставки осуществлялись в таких объемах, которые обеспечивали бы рациональное (рассчитанное из соображений издателя) для каждого распространителя значение ремиссии.
Для разных групп изданий уровень ремиссии различен. Но если хотите "среднюю температуру по больнице", то моя оценка - 25-30%.
К "безвозвратным" отношениям с распространителями я отношусь остро отрицательно. У меня есть все основания считать их недобропорядочными и недальновидными. Ну, а кроме всего прочего - есть у меня аналитические данные, которые говорят, что при ограничении ремиссии ниже 10% включаются механизмы "самоингибирования" тиража: чтобы вписаться в ограничение, распространитель снижает заказы, тиража не хватает, падают абсолютные значения продаж, растет процентный вес неистребимой "технической" ремиссии, распространитель еще больше снижает заказ... и т.д. по замкнутому кругу. Издатель, ограничивающий ремиссию, не зарабатывает сам и не дает зарабатывать распространителю.