Последние события вокруг крупнейшего оператора рынка распространения России - группы компаний "Логос", пробудили новую волну интереса общественности к ее деятельности. В этом номере "Курьера печати" председатель совета директоров ГК "Логос" Дмитрий Мартынов подробно рассказывает о возглавляемом предприятии и недавних кадровых изменениях внутри холдинга.
- Дмитрий Владимирович, недавние кадровые перестановки в группе компаний "Логос" вызвали широкий резонанс отраслевой общественности. Как вы можете прокомментировать эти изменения?
- Для любой компании, работающей на рынке, мало просто добиться успеха - чтобы удерживать статус лидера, ей нужно неустанно прикладывать новые силы. С этой целью в крупных компаниях постоянно происходит процесс совершенствования, внедрения нового, а порой - и реформирования устаревающих систем, в том числе и систем управления. Результат и эффективность любой реформы связаны, прежде всего, с теми людьми, которые ее реализуют. Существуют профессионалы, имеющие гибкое мышление, способные к быстрому переориентированию, новому видению процессов. Существуют и те, у кого, напротив, мышление закостенело. Такие люди со временем перестают видеть проблемы, они привыкают к существующему порядку вещей и не в состоянии идти на перемены.
ГК "Логос" нужны специалисты без "замыленного" взгляда, видящие перспективы, обладающие необходимой энергией и знаниями о том, каким курсом должен дальше плыть наш корабль. Скажу откровенно - сегодня наш корабль нуждается не только в модернизации, но и в механизмах, ускоряющих его движение. Люди, которые до последнего момента стояли у руля, оказались не только не в состоянии этого сделать, но и допустили сбои в работе. Они не выполнили своих обязательств перед поставщиками, издателями. В этом контексте, если говорить о перспективах развития холдинга, необходимо было принять, возможно, непопулярные и резкие решения, в том числе - решения, связанные с серьезными кадровыми изменениями.
Принятое решение было для нас трудным. Но оно состоялось, и мы считаем, что новая команда, которая сейчас занялась практическим менеджментом на предприятии, способна обеспечить и процесс реформирование группы компаний, и дать толчок для дальнейшего развития.
- Группа компаний "Логос" - один из крупнейших игроков на российском рынке в своей области. Что помогло добиться такого результата?
- ГК "Логос" не только крупнейший, но и ведущий игрок на рынке дистрибуции России. Эти два понятия взаимосвязаны - только постоянно развивая технологии, внедряя инновационные методы, тем самым регулярно расширяя спектр услуг и повышая их качество, можно добиться высоких бизнес-результатов и ведущих рыночных позиций. За годы существования компании силами наших менеджеров были разработаны и внедрены новые технологии в сфере дистрибуции прессы, позволяющие обеспечить современный уровень услуг для издателей и рост качества обслуживания населения. ГК "Логос" заинтересована в дальнейшем развитии отрасли печатных СМИ, построении цивилизованного рынка, внедрении современных форм и методов распространения прессы. А когда есть заинтересованность и желание работать на благо всей отрасли, будет и успех. Главное - никогда не останавливаться на достигнутом.
- Расскажите об истории развития и сегодняшней структуре холдинга.
- На сегодняшний день в рамках ГК "Логос" успешно работают несколько компаний, специализирующихся по различным типам распространения печатной продукции: оптовая торговля, дистрибуция, розничная продажа печатной продукции (включающая киосковую сеть и мини-маркеты прессы), а также подписка.
Свою деятельность на рынке мы начинали 13 лет назад с открытия одного оптового магазина. Сегодня эта инициатива выросла в крупную оптовую сеть - компанию "Центры оптовых продаж". "ЦОП" - это уже 11 магазинов в разных районах Москвы. Кроме того, два года назад "ЦОП" совершил очередной прорыв - компанией были открыты магазины формата cash-and-carry - первые в Москве супермаркеты прессы.
В 1994 году в рамках холдинга было создано розничное агентство "Центропечать", которое сегодня включает более 205 киосков в Москве. Через четыре года мы вышли на рынок дистрибуции прессы через сети супермаркетов - в 1998 году начала свою работу компания "Центр дистрибуции прессы", которая на сегодняшний день имеет сеть из 440 розничных точек продаж и является крупнейшим торговым оператором в данном сегменте рынка.
2000 год стал для нас годом открытия мини-маркетов прессы "Хорошие новости" компании "Пресс-Хаус". При создании формата магазинов "Хорошие новости" компания использовала лучшие западные образцы, но, безусловно, с адаптацией к российскому покупателю. На сегодняшний день сеть "Хороших новостей" включает 27 магазинов в Москве, восемь магазинов в аэропорту Домодедово (Москва) и по два магазина в аэропортах Внуково (Москва) и Пулково (Санкт-Петербург).
Самым молодым, но от этого не менее успешным предприятием холдинга является "Межрегиональное агентство подписки". В 2001 году мы начали экспериментальную подписку в восьми регионах страны, и уже во втором полугодии 2003 года "МАП" организовывал подписную кампанию на всей территории РФ.
В рамках холдинга работает крупная логистическая база - компания "Медиа-Сервис", имеющая четыре логистические площадки.
- Можно ли подсчитать - сколько клиентов (издателей) сегодня обслуживает холдинг?
- Общее число наших клиентов на данный момент превышает 5 тысяч. Только в столице "Логос" имеет более 700 собственных розничных точек.
- Такое крупное предприятие, как "Логос", не может существовать без главного, основополагающего принципа работы. Какой принцип заложен во всей деятельности "Логоса"?
- Равное отношение к любому издательскому дому и любому издательскому проекту.
Успех системы распространения определяется тем, насколько эффективно она выполняет свою роль в информационном поле страны: с одной стороны, обеспечивая максимально свободный доступ в систему распространения печатного слова, с другой - эффективно донося до каждого читателя весь спектр мнений, широкий ассортимент газет, журналов и книг.
- Наверное, сложно коррелировать такие принципы работы с современной, не всегда благоприятной, бизнес-атмосферой нынешнего медиарынка... С какими проблемами вам приходится сталкиваться? Как вы можете охарактеризовать основные болевые точки системы распространения и печатных СМИ?
- С одной стороны, российский рынок СМИ за последние годы показал заметную динамику развития, причинами чему послужили и благоприятная экономическая ситуация в стране, и либеральное законодательство о печати, и быстрый рост рынка рекламы, и приток инвестиций... В России ежедневно регистрируется 10-15 новых изданий!
С другой стороны, общеизвестно изменение спроса и падение общего читательского интереса к прессе. По данным TNS Gallup Media, число читателей сокращается даже у самых известных газет и журналов. В результате налицо один из самых проблемных вопросов отрасли - сегодня в России лишь 10-15% изданий экономически эффективны. Все остальные живут за счет бюджетных средств или частных инвестиций. И в большинстве своем эти газеты и журналы нерентабельны с точки зрения продаж тиражей.
В связке с проблемой перепроизводства появляется проблема нецивилизованной конкуренции между издателями. К сожалению, нерыночные методы борьбы - демпинг, вытеснение конкурентов из сетей распространения и т.д. - стали традицией в издательском сообществе. Одним из примеров этой "традиции" является создание некоторыми издателями собственных предприятий по распространению, что приводит к существенному снижению рентабельности отрасли в целом и нарушает основной принцип функционирования системы распространения: распространитель должен быть нейтрален и равноудален от издателей.
К кризисным явлениям наших дней относится низкая стоимость периодики и, как следствие, - низкая рентабельность сегмента распространения. Оценивая европейский опыт, можно выделить эффективные и очевидные пути выхода из этой ситуации - отношения между издателями и распространителями должны быть переведены на компенсационный договор и агентские отношения. Это позволит устранить большинство перекосов в цепочке "издатель - распространитель", и самое главное - сократить факторы системного кризиса.
Трудности в настоящее время испытывает и рынок оптового распространения. Это связано с увеличением транспортных и накладных расходов оптовых компаний при повышении отпускных цен издательскими домами и сохранении конечных розничных цен на печатную продукцию. В стране наблюдается катастрофическое сокращение числа оптовых компаний. По некоторым оценкам, количество оптовых распространителей с 1998 года сократилось в пять-шесть раз. Импульс к развитию оптового звена в нашей стране могут дать инвестиции, внедрение зарубежного опыта, активная поддержка издателей.
- Как вы считаете - в чем перспективы развития рынка печатных СМИ и дистрибуции?
- Перспективы российского рынка печати я вижу, прежде всего, во внедрении механизмов саморегулирования. Наши многолетние призывы к рыночной саморегуляции, внедрению общих правил игры, к большому сожалению, пока не вызвали такого отклика, как хотелось бы. Многие вопросы не находят поддержки в медиасообществе по целому ряду объективных причин. В этом контексте как позитивную тенденцию можно отметить единодушное одобрение и принятие целого ряда отраслевых документов на недавно прошедшем семинаре Ассоциации распространителей печатной продукции, собравшем около 120 крупнейших российских издателей и распространителей. Конечно, принятые документы пока можно расценивать только как проекты решений. В этой части мы ожидаем сотрудничества с общественными профессиональными организациями отрасли и коммерческими структурами, заинтересованными во внедрении этих механизмов. Наша общая задача - выработка решений, оптимальным образом содействующих реформированию и развитию нашего рынка. Это и экономические аспекты (рынок должен быть экономически детерминирован, его развитие должно происходить по цивилизованной европейской модели), и развитие новых технологий (в том числе логистических схем, новых программных продуктов информационного обеспечения и т.д.), и возрождение оптового звена распространения - этому важному организующему звену необходимо дать новое дыхание, обеспечить его развитие в новых условиях.
Говоря о перспективах дальнейшего развития, необходимо обратить внимание и на бурное появление новых изданий. С одной стороны, этот процесс отражает динамику спроса, и нет никаких сомнений в том, что количество новых печатных СМИ будет только увеличиваться. С другой - параллельно с этим будет ужесточаться и конкурентная борьба между издателями. Но не надо забывать, что окончательное решение о дальнейшей судьбе того или иного издания должны принимать сами читатели, а наша задача - создание равных условий для газет и журналов по их продвижению и присутствию на рынке. Это стратегическая цель, отвечающая конституционным правам граждан на свободный доступ к СМИ. Ее достижение, безусловно, связано с технологическими подвижками на рынке, с качеством представленности печатной продукции на местах продаж, количеством торговых точек по продаже прессы. В частности, считаю необходимым открытие новых пунктов продаж, способных размещать не 200-300, а 800 наименований печатной продукции, находящейся в оперативном спросе у населения, а также обязательное наличие прессы в ассортименте всех торговых точек, работающие с товарами народного потребления
Третьим направлением развития, которое окажет большое влияние на формирование рынка печатных СМИ в ближайшем будущем, будет сочетание возможностей Интернета с печатными версиями газет и журналов. Одним из примеров такого грамотного построения единого информационного поля является опыт китайской газеты "Женьминь Жибао", число пользователей сайта которой достигает 40 млн. человек в сутки, и, что самое главное, это никак не отражается на тиражах издания. Поэтому с уверенностью можно сказать, что эффективное сочетание Интернет- и печатной версий - принципиально важная рыночная задача на ближайшие годы.