Дмитрий Гранкин, генеральный директор компании "Центр Дистрибуции Прессы".
- Какие основные тенденции на рынке распространения прессы появились в 2005-2006 годах?
- В целом, сегодняшнее состояние рынка распространения прессы оцениваю как переходное - от подпольного к "лоскутно-олигапольному". То есть, в среднесрочной перспективе в стране будет некое количество региональных олигапольных рынков, на каждом из которых будут действовать только несколько крупных региональных операторов. Причем можно отметить, что в целом в Москве рынок уже можно назвать олигапольным. В регионах данные тенденции очевидны. По моей оценке, на олигапольном рынке останутся компании, обладающие, в первую очередь, значительными инвестиционными возможностями. В связи с этим происходят, и будут происходить события, характерные для данной модели рынка - с рынка будут уходить мелкие и средние компании в связи с поглощениями или закрытием бизнеса.
Появление же полноценных крупных национальных операторов в среднесрочной перспективе не ожидается, в первую очередь, из-за отсутствия на рынке полноценных крупных национальных экспедиционных операторов.
Также данная модель рынка ведет к усилению ценовой конкуренции и ужесточению потребителем требований к качеству предоставляемых услуг, что в итоге приводит к необходимости дополнительного инвестирования в технологии и одновременно с этим снижению маржи. Одним из инструментов, позволяющих соблюсти баланс на рынке и не допустить снижения маржи до нуля, будет создание и/или усиление роли отраслевых рыночных объединений, лоббирующих интересы представителей того или иного сегмента вовне. Роль подобных отраслевых объединений была заметна уже 2005 году.
Также хотелось бы выделить еще одну важную тенденцию: отмирание опта как рыночной ниши. Это глобальная тенденция, характерная не только для рынка распространения печатной продукции. В связи с этим оптовым компаниям необходимо в краткосрочной перспективе сделать выбор на диверсификацию деятельности, либо в сторону цивилизованной розницы, либо в сторону высокотехнологичной логистики, т. к. эти рыночные ниши имеют явные тенденции к росту.
- С какими проблемами сталкиваются распространители?
- Новые проблемы чаще всего связаны только с внедрением новых проектов или технологий, поэтому их нельзя назвать проблемами - это лишь сложности, которые мы ожидали и, соответственно, имеем резервы для их преодоления. Во внешней среде сохранились прежние условия "существования" или "выживания" - сохранилась тенденция увеличения отсрочки платежа со стороны ритейлоров, как по несетевым магазинам, так и по крупным сетям; сохраняются различного вида бонусы, жесткие требования по сохранению пониженной наценки на топовые издания. Одной из самых больших проблем является невозможность чаще одного раза в месяц изменять цену на издания в сетях, и достаточно долгий процесс заведения издания в номенклатурные перечни - порой до трех месяцев.
- Как повлияла суровая зима на работу компаний-дистрибуторов и вашу, в частности? Каким образом отреагировали издатели?
- Мы как-то были к этому готовы. Влияние погодных условий наверняка повлияло на все отрасли в нашем городе. Но психологически мы не ломались. Кроме того, скорее всего, больше это ударило на киосковые сети и на опт. А вот что касается нашего сегмента, продаж в супермаркетах, так ведь в тепле люди прятались, в магазины специально заходили, пробегая мимо неорганизованную торговлю или киоски "с замерзшим дуплом". Поэтому план по продажам мы не сорвали. Другое дело, что автомобили иной раз не заводились и не доезжали вовремя. Это было. Издатели, надеюсь, с пониманием ко всему отнеслись. Им тоже не сладко пришлось.
- Какие достижения вашей компании за последние несколько месяцев можно отметить?
- В части расширения сети распространения серьезным достижением является подписание договора и начало поставок в сеть Metro Cash&Carry. Сеть многие годы оставалась без прессы, мотивируя это концепцией магазинов. Однако результаты, которых добился ЦДП в сети "Реал" (обе компании входят в единую организационную структуру), позволили убедить в экономической целесообразности продажи печатной продукции в этой сети.
Достигнута договоренность и подписаны документы, которые позволят ЦДП с первого апреля получать информацию о продажах, которая консолидируется с кассовых терминалов, в ежедневном режиме. Это позволит и ЦДП, и издателям более корректно планировать продажи и эффективно отслеживать динамику продаж.
Также подписан договор с "Рамстором" на запуск новых рекламоносителей, которые до сегодняшнего дня не использовались ни одним распространителем. Планируемая дата старта проекта тоже первого апреля.
Кроме того, в конце прошлого года удалось остановить падение наценки и выправить эту кривую в обратную сторону.
- В чем состоит преимущество вашей компании в сравнении с другими распространителями?
- ЦДП сейчас единственная компания, имеющая в своем арсенале столь широкий спектр возможностей по стимулированию и продвижению печатной продукции в сетях. Все предлагаемые рекламоносители продаются и обслуживаются непосредственно ЦДП.
Проведение совместных проверок с издательскими домами позволили значительно сократить претензии и улучшить качество предоставляемых услуг. Это стало возможным благодаря появлению в структуре предприятия отдела контроля мерчендайзинга.
Но самое главное, на мой взгляд, отличие - это профессиональная команда. Полагаю, что все компании отрасли желали бы видеть в своем штате наших топ-менеджеров. На самом деле всю игру делает костяк из девяти человек. Этим людям возможно повести любой бизнес. Их я собирал и сплачивал восемь с половиной лет. Это и есть наше главное конкурентное преимущество.
- Собираетесь ли вы совершенствовать существующие технологии?
- Да, безусловно. В наших планах существенное изменение технологических аспектов нашей работы.
Во-первых, изменятся взаимоотношения с поставщиками (издателями). Мы выходим на прямые взаимоотношения, минуя закупочную компанию "Логоса" - "Центр распространения прессы". Технологически это позволит сделать более прозрачными поставки на склад нашего логистического оператора и возвраты продукции поставщику. Это означает, что более четко будут определены технологические рамки приема, обработки, хранения продукции и ее последующего возврата. Во-вторых, мы планируем провести настройку логистических схем на работу с несколькими логистическими операторами. То есть, ЦДП будет выстраивать несколько логистических схем с возможностью размещать свою продукцию на нескольких складах одновременно. Например, все региональные клиенты могут получать продукцию с одного склада, а московские - с другого. Однако схемы будут первоначально просчитаны, и решение по ним будет принято на основании их стоимости.
В-третьих, в настоящее время идут работы по настройке электронного документооборота с нашими клиентами. ЦДП и сеть "Перекресток" подошли к тестированию обмена электронными документами по трем первым (из 11) процессам: обмен каталогами товаров, обмен прайс-листами, и обмен накладными. В случае положительного результата все взаимодействия по схеме поставщик - ритейлор будут происходить в электронном формате. Хотя это и не отменит бумажных документов, однако позволит сократить время заведения карточки, цены и поставки на все торговые объекты "Перекрестка". Сокращение во времени отразится на покупателе - теперь книги, журналы и газеты будут быстрее попадать на полки, что сделает их доступнее для конечного покупателя.
- Какое место занимает ЦДП на московском рынке распространения? Каких показателей планируете достичь в этом году?
- Для более прозрачного понимания доли рынка супермаркетов необходимо все-таки его четко сегментировать. Магазины самообслуживания делятся на: универсамы (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры) и магазины при АЗС (формат "Бритиш Петролеум" и другие станции). В сегменте универсамов ЦДП занимает, по нашим оценкам на конец 2005 года, 68%, в сегменте АЗС - 39 %; общая доля занимаемого рынка - 61%. Планируемый рост сегментов в среднем составит 14% за счет открытия новых магазинов. Мы планируем оставаться на аналогичном уровне роста.
- Недавно компания "ДМ-Distribution" предложила издателям перейти на договор комиссии. Планирует ли ваша компания перейти на эту форму договора?
- По моей оценке, договор комиссии, а если быть более точным, то агентский договор, в чистом виде с учетом специфики нашей отрасли сможет работать только после того, как рынок "распадется" на явные сегменты - "Производитель", "Логист", "Розничный оператор", и у производителя будет реальная возможность управлять розничной ценой на продукцию. Сегодня я не сторонник перехода на данный вид отношений - рынок еще не созрел. Однако идею того, что издатель должен компенсировать распространителю часть прямых затрат, в первую очередь логистику (что, на мой взгляд, может быть всецело обеспечено путем повышения цен на печатную продукцию), поддерживаю и являюсь сторонником так называемого "компенсационного метода". Это переходный этап к агентским отношениям, который отвечает требованиям сегодняшней рыночной ситуации.