Не секрет, что в современных условиях выпуск журналов b2b, т. е. изданий, адресованных специалистам разных отраслей хозяйства, - задача не из легких. Начав издательское дело около 8 лет назад с нескольких специализированных изданий, сегодня Издательский дом "Панорама" выпускает в свет больше сотни журналов и включает в себя полноправные издательские отделы по нескольким направлениям. В арсенале издательства - медицинские, строительные, торговые, научно-технические, транспортные журналы. В их числе - тринадцать сельскохозяйственных журналов, которые выпускает издательство сельскохозяйственной литературы "Сельхозиздат", являющееся соучредителем ИД "Панорама".
- Кирилл Алексеевич, помнится, в советские времена было издательство с таким названием. Это своего рода преемственность?
- Нет-нет, прямого отношения к тому издательству мы не имеем. А тот, прежний "Сельхозиздат" еще в советские времена был переименован в "Колос" и сейчас специализируется на выпуске книжной литературы. Мы же занимаемся журналами, которые имеют адресную направленность, имеют прикладное значение для практической работы специалистов сельского хозяйства. Наши издания востребованы на рынке, ибо в них читатели находят ответы на конкретные вопросы, с которыми сталкиваются работники отрасли в своей профессиональной деятельности. Но в чем-то, естественно, развиваем лучшие традиции специализированных советских изданий.
- Есть ли отличия ваших изданий по содержанию, манере подачи материалов?
- Можно сказать, что мы используем классическую схему и в контексте, и в маркетинговой политике. Журналы, которые издавались в советские времена, рассказывали - в условиях социализма, - в основном о науке и производстве. О маркетинге, рынке речи тая не шло. В наших журналах анализ этих вопросов имеется. Однако, как и советские журналы, мы нацелены на то. чтобы ознакомить читателей с успешным и эффективным опытом, рассказать об инновациях. Критических материалов не публикуем, оставляем это поле для деятельности оперативных средств массовой информации - ежедневных газет, телевидения, радио. А у нас другой жанр. другая ниша на рынке.
- Кто ваши читатели? Вы поддерживаете с ними связь?
- Наши читатели - специалисты сельского хозяйства, от управляющих кадров до специалистов среднего звена, дни них - все издания, за исключением одного. Журнал "Агробизнес - Россия" предназначен для инвесторов, генеральных директоров и финансовых директоров агрофирм.
Главные редакторы получают письма от подписчиков, контакты в профессиональной среде у них есть - проводя" "круглые стоне, и встречи с научным, читательским активом.
- Я обратил внимание, что главные редакторы журналов в "Сельхозиздате" - это в основном ученые, имеющие научные публикации и звания.
- Да, это один из наших принципов - приглашать на работу авторитетных, знающих людей. У многих из них за плечами не только научный, но и практический опыт - работа в хозяйствах. Главный редактор "Сельхозиздата" и журнала "Главный зоотехник" - Николай Михайлович Костомахин. Это крупный ученый, автор многих научных трудов.
Главные редакторы других журналов в основном "скрябинцы". Журналом "Рыбоводство я рыбное хозяйство" руководит профессор Ирина Владимировна Морузи. А журнал "Нормирование и оплата труда в сельском хозяйстве" ведет у нас доктор экономических щук В. К. Полов, начальник ФГУ "РосНИСагропром", в котором все нормативы по оплате труда для сельского хозяйства и разрабатывают. Когда Владимир Константинович давал согласие на сотрудничество с нами, он прямо сказал, что рассматривает руководство журналом в первую очередь как возможность донести до специалистов сельского хозяйства результаты труда своего учреждения. И остальным главным редакторам есть, что сказать читателям.
- А вы лично. Кирилл Алексеевич, изучаете журналы перед отправкой в типографию?
- Не хочу вводить читателей в заблуждение: я просто физически не могу подписывать каждый номер в печать. Да и не вижу необходимости. Как писал Ленин: "это позор - с кондачка поправлять работу сотен лучших специалистов". Ну что я буду инспектировать докторов и кандидатов наук? Мое дело - организовать работу так, чтобы редакторы думали только о том, как сделать полезный, умный журнал. И чтобы зарплату люди получали регулярно.
Может быть, в чем-то мы немного не дотягиваем до уровня изданий советского времени. Тогда все было централизованно, отраслевым издательством руководил, как правило, чиновник в ранге заместителя министра. И, конечно, авторитет руководителя государственного масштаба сказывался при работе с авторами, при организации командировок. Сейчас эти вопросы решать сложнее. Но км решаем. Хотя от моральной поддержки руководителей высокого ранга - в рамках реализации национального проекта, - не отказались бы. Это - в интересах дела.
- Скажите, вам, наверное, приходится общаться с Министерством сельского хозяйства, с руководителями регионов?
- Естественно, к нам поступает информация из регионов, мы постоянно ориентируем наших сотрудников на связи с местными властями, руководителями общественных и профессиональных объединений. И в результате мы не боимся оказаться на "информационной обочине".
- А как обстоят дела в издательстве в финансовом плане?
- Наш бизнес - самоокупаемый. Конечно, когда мы начинаем новое издание, имеем возможность перекинуть на него средства от высокодоходных журналов, есть бизнес-план, и мы внимательно следим за финансовыми показателями.
- Многие наши коллектив говорят, что аграрный сектор экономики бедный, и поэтому издании для него никак не могут свести концы с концами.
- Я сравнивал наши издания - тиражи сельскохозяйственных журналов приблизительно такие же, как и у журналов по строительству в промышленности. Правда, подписная цена на аграрные пока чуть ниже - они еще относительно молодые, не набрали необходимый вес. Но, пожалуй, сельскохозяйственные журналы у нас самые качественные, за них мне не бывает стыдно.
Я сегодня просматривал свежие номера и был приятно удивлен их насыщенностью - в каждом по двадцать пять - тридцать добротных материалов, нужных читателю.
Ведь если человеку не интересно, он не будет выписывать журнал. А потому мы ведем определенную маркетинговую и рекламную работу. Но ока помогает лишь привлечь внимание подписчиков на одно полугодие. А потом их может удержать только содержание издания. И мы видим, что подписчики не уходят от нас.
- В чем причина вашей коммерческой стабильности? Многие издательства пытаются делать то же самое, но им всегда удается выжить.
- Приведу пример. Мы искали главного редактора в один из журналов. Появилась "на горизонте" женщина - заместитель главного редактора в одном издании с большой историей. Предложили ей подготовить план по развито издания.
Через несколько дней она дает мне листочек бумаги. На нем предложения по кадрам: главный редактор - 1 человек, заместитель главного редактора - 2 человека, редакторы отделов - 3 человека... И так далее.
Я ее спрашиваю: с тиражом в восемьсот экземпляров как же мы будем такой штат содержать? Если платить нормальные деньги, то их на такое количество сотрудников не хватит. А если платить гроши, то кто пойдет работать?..
Мы разумно экономим, рационально расходуем ресурсы.
Многие вопросы решаем централизованно, и это, конечно, позволяет серьезно снижать себестоимость каждого издания в отдельности. Если бы мы издавали один журнал, нам пришлось бы содержать за его счет практически все те же отделы, что и сейчас. Ну, и потом, и - генеральный директор, - езжу не на "Мерседесе", в на "Волге".
- Реклама в ваших изданиях приносит большой доход?
- В издательстве есть свой рекламный отдел, и есть определенный доход от ее поступления, хотя нава позиция - рекламы не должно быть много. Это ведь палка о двух концах. С одной стороны, когда рекламы в издании слишком много, трудно читать, трудна вникать в смысл статьи. С другой - реклама, будь ее чуть больше, позволила бы нам немного снизить цены на наши издания.
- Как вы определяете цены на ваши издания? Есть, видимо, какая-то стратегия?
- К определению цен у нас комплексный подход. Важный момент - цены конкурентов. Мы на них ориентируемся. В конечном итоге наша задача - выпускать качественный продукт за разумные деньги. Сельские журналы, как я уже говорил, обходятся подпиткам дешевле, чем издания для промышленности, строительства.
- Какие планы у "Сельхозиздата" на ближайшее будущее, Кирилл Алексеевич?
- В ближайшей перспективе мы не планируем открывать новые издания "с нуля". У "Сельхозиздата" сегодня есть реализованные проекты, которые можно считать уникальными, единственными в России. Наши журналы в значительной степени отвечают потребностям аудитории - по материалам можно строить работу любого сельскохозяйственного предприятия. Но мы изучаем сейчас возможность сотрудничества с редакциями, которые выпускают качественные журналы, но испытывают материальные трудности. Переговоры идут. и. возможно, вскоре к выпускаемым нами журналам добавятся еще несколько.
Источник: "Сельская жизнь" от 15.11.06