На настоящий момент большую часть продаж рекламы на телевидении осуществляют компании "Видео Интернешнл" и "Алькасар". "Петербургские" исключения составляют телеканал СТО и "Первый канал – Петербург" (федеральные рекламные блоки на "Первом" продает "Видео Интернешнл"). ТВ-3, ранее продававший себя самостоятельно, на днях заключил с "Видео Интернешнл" договор на пять лет, согласно которому с 1 января 2008 года этот селлер будет продавать как федеральную, так и региональную рекламу канала. "Пятый канал" селлеры поделили: федеральный блок продает "Алькасар", а местный, питерский - "Видео Интернешнл".
Тем не менее, на некоторых телеканалах считают целесообразным в ряде случаев самостоятельно налаживать контакты с рекламодателями и поддерживать отношения с партнерами. Контрактом с селлерами это не возбраняется, но представители каналов обязаны докладывать своим коммерческим партнерам о любых контактах с потенциальными заказчиками рекламы.
На канале ТНТ, например, продажами занимается компания "Алькасар". Как рассказала AdLife.spb.ru Кристина Николаева, брэнд-менеджер телеканала, презентации для клиентов и отдел маркетинга ТНТ проводит совместно с селлером. Кроме того, отдел взаимодействует с промо-партнерами и осуществляет бартерный обмен рекламой. "Мы сравниваем прайсы, например с "Русским радио", находим эквивалент и рекламируем друг друга в эфире", - объяснила она. В полной мере эта схема применима только к имиджевым роликам. Если реклама промо-партнера идет с коммерческим спонсором, селлер может наложить запрет на бартер. Допустим, за то, что в эфире звучит брэнд какой-либо продукции, например чипсов, с рекламодателя взимается дополнительная плата, а "Алькасар" получает процент, как и в случае размещения рекламы любыми коммерческими партнерами.
На канале СТС особое внимание уделяется презентациям среди рекламодателей - это одна из основных функций отдела развития продаж, который здесь существует, несмотря на то, что рекламное время продается "ВИ - Петербург". Как рассказала AdLife.spb.ru Виктория Филонова, руководитель отдела, продвижением телеканалов "СТС - Петербург" и "Домашний" в целом и элементов их программного наполнения среди существующих и потенциальных рекламодателей они занимаются самостоятельно. "Лучше, чем мы, этого не сделает никто", – объяснила она.
Работа с клиентами строится во взаимодействии с "Видео Интернешнл". Задача менеджеров канала – подробно рассказать о себе и ответить на вопросы клиента. А селлер, в свою очередь, ориентирует его по цене. Кроме того, отдел отвечает за постановку роликов в эфире, занимается аналитикой и мониторингом рынка, как по запросу рекламодателей, так и в плановом режиме.
Как сообщил AdLife.spb.ru руководитель пресс-службы РЕН ТВ Антон Назаров, коммерческий отдел телеканала занимается взаимодействием с медиаселлером ""Алькасар", в то время как за бартерный обмен рекламой с другими СМИ отвечают отдел внеэфирного продвижения, пресс-служба и отдел Интернет-проектов дирекции маркетинговых коммуникаций канала.
"Поскольку весной этого года мы хорошо изучили ожидания и потребности нашей целевой аудитории - мужчин 25-54 лет, у нас есть определённое понимание, какие акценты расставить в нашем позиционировании в новом телесезоне", - рассказал он. - Их мы и представили на проведённой на прошлой неделе презентации для рекламодателей, которую мы организовывали при участии медиаселлера - "Алькасара".
Телеканал СТО продает рекламное время собственными силами и, по предварительной информации, менять эту политику не собирается. По словам Аллы Масловской, заместителя гендиректора по связям с общественностью телеканала СТО, телеканал продолжит самостоятельную продажу рекламы, без привлечения селлеров. "Мы сами создаем наш продукт, знаем и можем рассказать о нем потенциальным рекламодателем лучше, чем селлеры, которые продают целый пул телеканалов", - говорит она.
С 18 сентября на телеканале запускается новая сетка вещания - появятся новые программные продукты, кроме того, будет проведен рестайлинг медиаресурса. В связи с изменениями уже с 1 сентября начали действовать новые расценки на размещение рекламы (в сравнении с предыдущими ценами произошло их увеличение на 50%). "Мы считаем это оправданным, поскольку доля телеканала выросла с февраля 2007 года до стабильных 2,2%, а также поскольку изменится сетка вещания: увеличится как информационно-аналитическое вещание, так и художественное", - прокомментировала Алла Масловская. Продажи рекламы на телеканале СТО, как и прежде, будут осуществляться по системе "посекундно", а не по GRP.