"Актион-Медиа" — одно из крупнейших издательств b2b-рынка, которое в период кризиса усилило свои позиции. Как это удалось сделать, и каковы дальнейшие планы "МедиаАтласу" рассказал генеральный директор "Актион-Медиа" Алексей Стариков.
— Вы практически на сегодняшний день монополисты рынка профессиональной прессы после того, как "B2B медиа" перестало существовать…
— Точно не монополисты. Мы, вообще, смотрим на отдельные профессии. Например, мы номер один на рынке периодики для бухгалтеров, финансовых директоров и генеральных директоров. А вот на рынке изданий для кадровиков мы номер два. На рынке изданий для юристов — нам тоже есть куда расти. Если посмотреть еще шире — например, в бюджетную сферу, то там есть сильные игроки, выпускающие профессиональную прессу для работников школ, медицины, ЖКХ и т. д.
— Как выдерживаете конкуренцию?
— Нормально. В трудные времена лидеры становятся сильнее, а слабые, наоборот, теряют. Мы, например, сделали два очень хороших приобретения — журналы "Генеральный директор" и "Финансовый директор". Вряд ли бы нам удалось их купить, если бы на рынке было все благополучно.
— Но несмотря на то, что вы сделали такие два приобретения, от чего-то все-таки пришлось отказаться, чтобы оптимизировать расходы?
— Мы закрыли несколько изданий, которые на своем рынке были не номер один, не номер два и даже не номер три, плюс сам этот рынок не был для нас приоритетным в силу его узости. Поэтому мы прекратили выпуск журналов Sales Business, "Логистика" и "Складские технологии". Они были для нас тяжелыми проектами, которые существовали с 2005 года, но так и не вышли на окупаемость. Но дело даже не в окупаемости. Когда нет большой светлой цели — добиться лидерства на большом либо в перспективе большом рынке, то непонятно зачем тратить на это ресурсы.
— Сколько народу сократили? Или вы нашли им другое применение?
— Всем не нашли применение, к сожалению, не всегда это получается. Последнее сокращение было в индустриальной группе изданий (я их перечислил) в конце прошлого года, мы сократили около 20 человек. В масштабах компании это не очень много.
— Но у вас всегда открыты какие-то вакансии, идет ротация кадров.
— Как у любой здоровой компании есть текучка: большая — плохо, маленькая — тоже, должна быть какая-то движуха. Слабые уходят, сильные приходят. Хотя хороших людей на рынке не так много. Поувольняли кучу народа кругом, но найти, к примеру, хорошего издателя на b2b-продукт — по-прежнему нетривиальная задача.
— Сколько сегодня у вас групп изданий и какие?
— Бухгалтерские, финансовые, кадровые, деловые и юридические. Плюс электронные продукты.
— Какие из ваших изданий сегодня наиболее интересны читателю и рекламодателю и наиболее доходны?
— У нас после перетряски портфеля осталось 33 печатных издания плюс электронные продукты. Мы для себя выделяем одиннадцать важнейших проектов, которые занимают лидерские позиции сейчас, или мы рассчитываем на это в будущем. На них приходится порядка 85% тиражей и выручки. Это журнал "Главбух", онлайновая "Система Главбух", журналы "Кадровое дело", "Финансовый директор", "Генеральный директор", "Юрист компании", "Упрощенка", "Зарплата", "Российский налоговый курьер", "Учет в бюджетных учреждениях", газета "Учет. Налоги. Право".
— "Финанс."?
— "Финанс." стоит особняком, он все-таки не подписной. Сложный для нас проект.
— Почему?
— Потому что это рекламный рынок. Если в b2b мы занимаем лидирующие места, то с "Финансом" все сложнее. Все сразу вспомнят "Эксперт", "Деньги"…
— Но "Финанс." когда-то тоже был среди лидеров.
— Он и сейчас в этой обойме находится. Но если говорить про рынок подписки — к примеру, на бухгалтерские издания-то в тиражах за 2009 год он просел на 18 процентов, а в деньгах даже меньше. С рекламным рынком, я думаю, вы и сами знаете, что происходит. И "Финанс." не исключение.
— А какова сегодня структура управления ИД? Сергей Панов ушел, кстати, почему? И что изменилось после его ухода?
— Сергей проработал больше 13 лет в компании, у него истек очередной контракт, и он предпочел его не продлевать. Почему — наверное, лучше спросить у него самого. Что изменилось? Говорят, после ухода хорошего руководителя компания продолжает работать, а после ухода плохого — все разваливается. У "Актиона" всегда были и есть хорошие менеджеры. Все идет своим чередом: создаем новые продукты, развиваем существующие, реформируем коммерческую службу под новые реалии рынка и так далее. Работы много.
— Вы будете делать отдельную подписную службу?
— У нас есть агентство подписки "Актион-пресс", это большая служба прямых продаж подписки.
— А почему были разные каналы подписки?
— "Актион-пресс" как раз и есть один из таких каналов — это редакционная подписка, кроме нее есть еще почтовая подписка и дилеры, так что у нас три коммерческих ноги. И мы бы не хотели остаться стоять на одной. Я не знаю, что будет происходить дальше с почтой — останется ли она подписным каналом для компаний или в конечном итоге там будут подписываться только "физики" в небольших городах. Наша задача — развивать дилерскую сеть и собственную подписку.
— Как вы будете поддерживать бизнес в регионах и развивать дилерскую сеть?
— В регионах много людей, которые хотят заработать деньги. Наша задача — заставить этот атом работать в мирных целях. Продавать наши издания только из Москвы — штука не очень хорошая. У нас массовые издания, у "Главбуха", к примеру, тираж больше 140 тысяч. Даже если ты хорошо его продал в первый раз, возникает проблема с доставкой, сервисом. Мы все движемся к тому, что первая продажа убыточна — надо зарабатывать на переподписке. Здесь как раз важны дилеры, которые хорошо знают свой регион, своих 1000 подписчиков, например, в Казани и могут привлекать новых. Им надо помогать. Самое главное — дать хорошие востребованные людьми продукты плюс привлекательные условия для дилера, оказывать ему маркетинговую поддержку, помогать обучать его персонал и так далее.
— У вас еще есть рекламная служба. Она занимается размещение рекламы только в ваших изданиях или других тоже?
— Она обслуживает рекламодателей. Например, у производителя бухгалтерского софта может быть интерес как к нашим изданиям, так и другим. Наша рекламная служба, конечно, разместит рекламу клиента там, где он хочет на наилучших для него условиях.
— А что изменилось после приобретения "Генерального директора" и "Финансового", что это вам дало?
— Прежде всего, лидерство еще на двух рынках. Пусть эти рынки пока не столь велики, как например бухгалтерский или кадровый, но они будут расти быстрее. Плюс и "Генеральный" и "Финансовый директор" дополнили линейку наших профессиональных изданий, интересных для рекламодателей. По замерам TNS, их совокупная аудитория одного номера вкупе с "Главбухом" и "Финансом" превышает 1,1 миллион человек. Причем это все работающие люди, руководители — не домохозяйки. Мы объединили эти издания в пакет, меряем и продаем его отдельно, он хорошо пошел среди рекламодателей.
Мы же приобрели не хромающие проекты, чтобы потом мучительно бороться за какую-то синергию. Новые успешные издания прекрасно улеглись в нашу издательскую машину и хорошо продаются. Так же до этого у нас было с приобретением издательства "Статус-Кво" (бухгалтерские журналы "Упрощенка", "Зарплата", "Российский налоговый курьер" и др.) — мы получили успешные b2b-издания, и нам понятно, как развивать их успех.
— Поглядываете еще на какие-то сегменты b2b?
— Мы всегда поглядываем. Но если говорить о приобретениях — во многом это вопрос случая. Чтобы у той стороны возникло желание продать успешный бизнес, обычно должно что-то произойти. Новый кризис, например (смеется).
— Вернемся к направлениям бизнеса. Какое направление в процентном соотношении приносит больше дохода?
— Если делить на рекламу и подписку, то реклама приносит компании 5 или 6 процентов выручки, все остальное — подписка.
— Какие у вас планы по развитию ИД?
— Понятно, что опережающими темпами будут расти онлайн-продукты и сервисы. Такие, как, например, наша Бухгалтерская справочная "Система Главбух". Она выросла в полтора раза за кризисный год: сейчас у нее 20 с половиной тысяч пользователей.
— А за счет чего выросла?
— Хороший, инновационный продукт — раз, и внешние условия — два. У людей из-за кризиса произошла ломка привычек, и это плохо для традиционных продуктов: люди стали считать деньги и думать, зачем они их покупают. Устаревшие продукты стали терять позиции. А новые продукты с высоким соотношением ценность/цена начали расти удвоенными темпами. Вот "Система Главбух" такой продукт, где ценности — вагон, а цена в среднем по рынку скромная.
— Что в ней инновационного?
— Это первая справочная система для бухгалтеров с доступом через Интернет. Доступ через сеть позволяет ее делать всегда актуальной. В бухгалтерии ведь очень важно знать, что это правильно именно на сегодняшний день. Второе преимущество — продукт заточен под интересы бухгалтеров, ничего другого там нет. Другие системы берут тем, что у них больше документов и информации вообще, а у нас, наоборот, меньше — зато только для бухгалтеров. Мы стремимся к тому, чтобы в "Системе Главбух" не надо было анализировать сотни документов от разных ведомств, а можно было быстро принять решение. Сейчас задача — делать "Систему" еще лучше и запускать подобные продукты для других профессий.
— Не приведет ли это к тому, что все ваши издания уйдут в сеть. Смысл тратить бумагу, когда все можно перенести в Интернет и дать платный доступ.
— Скорее новые проекты будут запускаться в цифровом виде. Многие, кто сейчас учится на юристов или бухгалтеров, в руках газеты не держали и вряд ли уже возьмут — они предпочитают получать информацию из Интернета. Зачем нам стоять на пути паровоза — лучше в него сесть. В конечном-то итоге мы видим своей миссией не статьи писать и печатать их, а снабжать профессионалов информацией и сервисами, помогающими работать. Платформа тут вторична. Если в электронном виде продукт принесет больше пользы нашему клиенту, чем в печатном, — будем делать в электронном.
— Каким вы видите бизнес "Актион-медиа" после 2012 года, говорят, в 2012 году закончится кризис?
— Главное, чтоб не было войны (смеется). У нас есть прекрасные растущие издания и электронные продукты, которые всенепременно еще вырастут. Из серьезных изменений, которые произойдут за это время, — доля электронных продуктов увеличится в разы.
— А сейчас какая доля электронных и печатных изданий в доходах?
— От электронных — 10 процентов выручки.
— А к чему придем?
— В цифрах загадывать не буду. Понятно, что электронные продукты будут расти быстрее печатных. Но на наш век "печатки" точно хватит.