Сегодня CTC Media объявит о подписании меморандума о сотрудничестве с ВИ с 2011 г.: ВИ больше не будет эксклюзивным агентом CTC Media по продаже рекламы, рассказали "Ведомостям" два топ-менеджера CTC Media. Источник в ВИ это подтвердил. Представители CTC Media Екатерина Осадчая и ВИ Антон Чаркин отказались от комментариев, пишут "Ведомости".
Компании вынуждены поменять схему работы из-за поправок в закон "О рекламе", которые начинают действовать со следующего года. Они запрещают федеральным телеканалам (всего таких 15) заключать договоры с медиаселлером, контролирующим более 35% продаж телерекламы в стране. ВИ — крупнейший селлер; по оценке ФАС, она контролирует около 70% рынка национальной (т. е. транслирующейся на всю страну, а не на избранные регионы) телерекламы, поэтому ей придется расстаться с частью клиентов. Сейчас на три крупнейших из них — "Первый канал", ВГТРК и CTC Media — приходится примерно 58% национального рынка, в том числе на каналы CTC Media (CTC, "Домашний", ДТВ) — 19,44%.
Еще весной руководители нескольких телеканалов рассказали, что рассчитывают обойти эту норму, привлекая ВИ не как продавца, а как консультанта. Позднее замруководителя ФАС Андрей Кашеваров признал, что договоры о консалтинге с селлером возможны, но, если ведомство усмотрит в них признаки ценовых соглашений, они будут аннулированы.
СTC Media решила не рисковать, поэтому слов "консультационные услуги" в меморандуме с ВИ нет, рассказали топ-менеджер холдинга и источник в селлере. Согласно этому документу СTC Media будет покупать у ВИ сублицензии на специальное программное обеспечение, использовать его аналитику рынка и прогнозы телерейтингов, а также получать юридические услуги, говорят они. Собственно продажей рекламы будет заниматься сейлз-хаус CTC Media, который компания создала в мае этого года.
Сейчас ВИ получает от CTC Media комиссию от привлеченной рекламы (12-15% в зависимости от канала и географии размещения), в 2009 г. она заработала таким образом $72 млн. По словам одного из собеседников "Ведомостей", с 2011 г. CTC Media будет выплачивать ВИ за услуги фиксированную сумму и бонус. Пока это четко не определено, уточнил другой собеседник, меморандум описывает новую схему сотрудничества в общих чертах, детали будут сформулированы в договоре, который разрабатывается.
Получается, основную часть работы с рекламой продолжит выполнять ВИ, считает аналитик "Тройки диалог" Анна Лепетухина, CTC Media останется заключение договоров с рекламодателями. По ее словам, для компании это хорошая новость: выручка СTC Media при поддержке опытного ВИ будет расти минимум на уровне рынка. По прогнозу "Тройки", в 2011 г. рынок телерекламы вырастет на 19%.
"Если речь идет просто о софте и юристах, у нас вряд ли возникнут вопросы, — говорит Кашеваров. — Другое дело, если ВИ будет вмешиваться в переговоры с рекламодателями и диктовать им условия размещения".
Материалы по теме
СТС создаст аналог "Видео Интернешнл" "Коммерсантъ", 03.08.2010