Полезное /
Пресс-релизы

15 марта 2019 20:08

7 советов, как продать квартиру дорого и быстро

Продать квартиру в кризис сложно: выбор жилья огромен, а денег у потенциальных покупателей не так много. Но при грамотном и обстоятельном подходе вполне можно реализовать квадратные метры дорого и быстро. Рассказываем, что для этого сделать.

«Встаньте в рынок»

Это выражение из риелторского лексикона означает денежную вилку, в пределах которой предлагают аналогичные квартиры. Чтобы определить максимальное и минимальное значение, зайдите на популярные сервисы по продаже недвижимости и задайте фильтры поиска: район, тип дома, этаж, количество комнат, метраж, особенности планировки. Обозначьте для себя верхний и нижний порог стоимости вашего жилья — за сколько хотели бы его продать в идеале и за сколько готовы с ним расстаться при самом неблагоприятном раскладе.

Наведите порядок в документах

Долги за коммунальные услуги, несогласованные перепланировки, отсутствие разрешения от опеки настораживают покупателей и заставляют задуматься о чистоте сделки. Если вы хотите быстро продать квартиру, заранее подготовьте необходимые документы, закажите выписки из домовой книги и ЕГРН, оформите технический паспорт. Если речь идет об ипотечном жилье, получите разрешение у банка и выберите подходящий способ продажи (подробнее об этом: «Как продать ипотечную квартиру»). Если на жилплощади прописаны несовершеннолетние, обратитесь в органы опеки.

Подготовьте квартиру к продаже

Многие владельцы жилья считают, что свежий ремонт поможет быстрее продать квартиру. Но быстрее не означает дороже. Скорее, наоборот: зачастую покупатели хотят переделать все под себя, и дизайнерская отделка комнат может только отпугнуть их. Поэтому не тратьте время и деньги на «капиталку», лучше уделите внимание аварийным участкам. Отремонтируйте протекающие трубы, подклейте обои, замените капающие краны. Если все-таки решитесь на косметический ремонт, выбирайте нейтральные цвета и классический стиль.

Встаньте на место покупателя — разве приятно смотреть на захламленное жилье? Максимально освободите пространство — отсутствие вещей сыграет на подсознательном уровне. Покупателю покажется, что вы уже готовы к переезду и проблем с передачей ключей не будет. А кто-то и вовсе начнет мысленно расставлять спальный гарнитур и развешивать портьеры.

Составьте грамотное объявление

Хотите узнать, как написать объявление, чтобы быстро продать квартиру? Зайдите на любой сайт с недвижимостью и просмотрите варианты. Смущают непонятные словосочетания вроде «свободной продажи» и странные аббревиатуры? Текст наверняка писал риелтор. Позаботьтесь о том, чтобы ваше объявление было понятно обычному человеку:

  • расскажите о самом доме, соседях, подъезде;
  • перечислите садики, школы и больницы в пешей доступности;
  • сделайте акцент на достоинствах — будь то хорошая планировка или наличие тамбура на две квартиры.

Если у вашего жилья есть объективные недостатки, постарайтесь представить их в другом свете. К примеру, последний этаж — зато никто не топает сверху, а вид из окна прекрасен. Угловая или торцевая квартира — зато солнечная и светлая.

Не забудьте о фотографиях — выгодные ракурсы и хорошее разрешение гарантированно привлекут внимание к вашему объявлению. Если не хотите тратить деньги на профессиональную съемку, изучите рекомендации специалистов и проведите фотосессию самостоятельно. Для этого вполне подойдет камера среднестатистического смартфона.

Используйте сарафанное радио

Задействуйте все каналы информации, чтобы быстрее продать квартиру. Разместите объявления на соответствующих интернет-площадках, сделайте ссылки в своих социальных сетях и тематических группах, расскажите о продаже коллегам. Привлеките внимание соседей и прохожих, повесив баннер с номером телефона на балконе или под окнами. Возможно, кто-то давно мечтает о квартире в вашем доме, но никак не может найти подходящий вариант.

Покажите товар с лучшей стороны

Просмотры — самый ответственный этап продажи квартиры. Позаботьтесь о том, чтобы у потенциальных покупателей осталось хорошее впечатление:

  • сделайте генеральную уборку;
  • уберите все лишние вещи в шкафы и ящики;
  • вычистите до блеска сантехнику и повесьте свежие полотенца;
  • освободите несколько вешалок для верхней одежды посетителей;
  • подготовьте бахилы, чтобы покупателям не пришлось разуваться;
  • за 15 минут до визита проветрите помещения и заварите кофе — его аромат уберет посторонние запахи и создаст ощущение уюта.

Во время просмотра не расхваливайте свое жилье слишком активно — у покупателей может появиться ощущение, что вы стремитесь поскорее продать квартиру и слегка привираете. Да и то, что вы считаете преимуществом, может оказаться минусом для новых жильцов.

Лучше подготовьте небольшую брошюру с фотографиями вашей квартиры, подробным описанием и условиями продажи. Ее можно сделать самостоятельно при помощи различных программ и распечатать на цветном принтере. Потратите пару сотен рублей, зато посетители наверняка вспомнят именно ваше предложение, когда будут обдумывать просмотренные варианты.

Обратитесь к специалистам

Добросовестные компании помогут продать квартиру быстро и юридически правильно. Специалисты представят ваше жилье в наиболее выгодном свете, убедят покупателей в адекватности ценника, возьмут на себя показы и переговоры. Посмотрите, как дорого продают жилье профессионалы, и подумайте, так ли эффективно и удобно заниматься этим вопросом самостоятельно.

И, пожалуй, самый важный совет — настройтесь на позитив! Открытому человеку с улыбкой на лице гораздо проще расположить к себе потенциальных покупателей. Будьте гостеприимными, спокойно отвечайте на любые вопросы — так вы повысите шансы на то, что сделку захотят заключить именно с вами.


Другие материалы рубрики "Пресс-релизы"