Продавать одежду с помощью онлайн-магазинов достаточно непросто. Человек не может ее примерить, потрогать, ощутить материал. Поэтому получить стабильные и достаточно высокие продажи не так уж просто. Но все же есть способы ускорить продвижение магазина одежды и выйти на желаемый уровень доходов.
Сортировка товара
Сделайте так, чтобы по умолчанию товар сортировался по популярности или по новизне. В первом случае вы охватите тех потребителей, которые ориентируются на тренды. Они особенно склонны покупать те товары, которые пользуются успехом среди остальных людей. Во втором случае вы привлечете тех, кто серьезно следит за модой и любит постоянно обновлять свой гардероб. Более того, этот трюк поможет увеличить прибыль в магазине одежды, ведь прежде всего посетитель будет видеть не самые дешевые товары. А значит, появляется возможность продать более дорогие вещи.
Сопутствующие товары
Создать дополнительный блок рядом с просматриваемым товаром не сложно. В этом блоке можно предложить покупателю аксессуары, подходящие к выбранному предмету одежды, или какие-нибудь другие вещи, которые составят ему хорошую пару. Также такой блок можно показывать и на этапе оформления товара, подталкивая пользователя вернуться к ассортименту и положить в корзину еще одну вещь. Так можно существенно увеличить прибыль в магазине и, возможно, продать не самые популярные модели.
Система лояльности
Сложно найти человека, который упустит возможность хотя бы немного сэкономить. Вы можете получить больше продаж несколькими способами:
- скидочные карты. Это самый популярный метод. Можно предоставлять скидку зарегистрированным пользователям, постепенно увеличивая процент в соотношении с тем, сколько денег покупатель потратил на вашем сайте.
- бонусы. Баллы, которые накапливаются постепенно, особенно приятно тратить. У покупателя создается впечатление, будто он что-то получил совершенно бесплатно.
- подарки. Небольшая и недорогая вещь, приложенная к основной крупной покупке, порадует любого. Это может быть даже что-то, что не относится к одежде.
- фиксированная сумма денег за регистрацию или подписку на новости. Так вы пополните свою базу постоянных клиентов и получите новые контакты.
- бонусы за приглашенных друзей. Предоставив покупателям приятные бонусы или же дополнительные баллы за зарегистрировавшихся на сайте друзей, вы сможете существенно увеличить прибыль интернет магазина.
Акции и розыгрыши
Это старый, но все еще довольно неплохо работающий способ ускорить продвижение интернет магазина. Проводите сезонные распродажи, устраивайте розыгрыши в социальных сетях, старайтесь как можно сильнее вовлечь людей в процесс. Очень хорошо работают акции вроде 1+1=3. Это можно провернуть с теми вещами, которые являются основными в гардеробе. Например, простые футболки.
Как именно работают акции?
Во-первых, как уже говорилось выше, все любят сэкономить немного денег. Даже если на самом деле получится потратить больше, чем планировалось. Поэтому всевозможные распродажи и акции всегда будут пользоваться большой популярностью. Более того, они запускают сарафанное радио - покупатели начинают рассказывать о скидках своим друзьям, которые, в свою очередь, делятся информацией с кем-то еще. Продуманная акция способна быстро увеличить прибыль магазина одежды и помочь привлечь новых покупателей, у которых есть все шансы со временем стать постоянными.